Kennen Sie das?
Hand auf’s Herz!
Der Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen wird für viele Anbieter zunehmend schwieriger:
- Produkte sind austauschbarer geworden,
- die Markttransparenz hat erheblich zugenommen und
- Einkäufer führen immer häufiger die letzte Verhandlung.
Argumentationen mit Bezug auf technische Features führen immer mehr in eine Sackgasse. Eine gestern noch erfolgreiche Verkaufsrhetorik funktioniert heute nicht mehr. Angeblich hat ein um 10-20 % günstigerer (ausländischer) Anbieter das Rennen gemacht… Wenn Ihnen das bekannt vor kommt, kann Ihnen VALUE SELLING eine profunde Lösung bieten!
Mit Hilfe dieses ONLINE-TRAININGS helfen wir Ihnen verkäuferisch mehr Performance zu erlangen. Optimieren Sie Ihre Verkaufstechniken und begeistern Sie Ihre Kunden im Verkaufsgespräch.
Jetzt Zugang zum Value Selling Online-Training sichern!
Eine Mengeneinheit entspricht einem Login zur Trainingsplattform.
Einmalig:
VALUE SELLING ONLINE-TRAINING
Um was geht es?
Value Selling macht es möglich, die eigenen Leistungen mit einem höheren Wert dem Kunden zu verkaufen. Voraussetzung ist, dass die Mehrwerte für den Kunden sichtbar werden. Das Werterlebnis des Kunden gilt es gekonnt in den Mittelpunkt zu stellen und erheblich zu steigern! Übergreifend geht es beim Value Selling nicht um Produkte mit ihren ‚Features‘, zu verkaufen, sondern sich darauf zu konzentrieren, was eine Leistung dem Kunden letztlich (individuell) wirklich bringt.
Value Selling entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden nicht nur decken, sondern synergetisch verhalten.
Value Selling in sechs Schritten:
- Selektion der passenden Value-Kunden
- Kundenansprache auf adäquatem Level
- Kommunikation der Value Proposition
- Priorisierung und Auswahl relevanter Projekte
- Professionell als ‚Trusted Advisor‘ verhandeln
- Kundenpotenzialausbau und -wachstum
GELUNGENES VALUE SELLING
Was gehört dazu?
Eine wertorientierte Verkaufsphilosophie, ein proaktives und professionelles Vorgehen im Akquisitions- und Verkaufsprozess, ein hoher wahrgenommener Wert des Kunden, ein höher erzielbarer Preis, sowie einen Beitrag zur Wettbewerbsfähigkeit des Kunden gehören zum Ergebnis eines gelungenen Value Selling.
INHALTE DES ONLINE TRAINING
Was bekomme ich?
Sie erhalten in neun Videos eine maximal konkrete Anleitung die Value Selling-Methodik sofort in Ihre Verkaufsgespräche maximal erfolgreich zu integrieren. Die Inhaltsübersicht der einzelnen Videos:
WELCHEN NUTZEN SIE HABEN
Was kann ich nach dem Training?
- Sie erreichen höhere Margen – durch Entzug aus der Vergleichbarkeit
- Sie erhalten mehr Selbstbewusstsein – durch einen neuen Ansatz für Ihr Verkaufsgespräch
- Sie bekommen höhere Glaubwürdigkeit – weil Sie auf den Kunden und seine Herausforderungen stärker reagieren
- Sie führen erfolgreichere Gespräche – durch neue Begeisterungsfaktoren
- Sie kommen an Entscheider – durch Beherrschen des Executive-Dialogs
- Sie steigern Ihren Erfolg nachweislich – durch konsequente Umsetzung
